舍得酒业春节营销战报：品牌声量与市场动销齐飞，彰显老酒战略优势

其他 2025年02月26日 10:52 9 author

春节是白酒行业兵家必争之地，2025年春节的市场表现，无疑为全年白酒行业发展趋势提供了重要的参考指标。根据中国酒业协会的预测，2025年白酒市场整体将好于2024年。而今年春节期间的市场调研数据显示，白酒整体销售情况符合预期，高端及大众价位产品表现尤其亮眼，行业前景一片向好。其中，舍得酒业凭借其创新营销策略、深厚的品牌底蕴以及精准的市场策略，交出了一份令人瞩目的答卷。

品牌声量：舍得、沱牌全网曝光超13亿，精准触达目标消费者

舍得酒业在今年春节期间动作频频，一系列高曝光、广覆盖、深触达的营销活动精准触达目标消费者，并成功将品牌声量转化为市场动能。其旗下舍得酒和沱牌酒全网曝光量突破13亿，动销超预期，开瓶率显著提升，线上线下反响热烈，实现了良好的开局。

舍得酒以“过年要舍得，把福都满上”为主题，携手央视频《千古名篇》打造文化大事件，借助央视强大的社交媒体平台全方位强化“舍得=老酒”的品牌印记。数据显示，此次营销传播总曝光量超过5.1亿，其中微博平台曝光量达4.2亿，抖音平台曝光量达4200万。此外，户外重点城市及高势能媒介曝光约52亿，进一步提升了品牌的整体影响力。

沱牌酒则选择与“沱牌老朋友”五条人乐队合作，推出《沱牌过年通关攻略》，并在抖音平台发起“酒桌歌神挑战赛”，与消费者进行深度互动。活动期间，沱牌酒的营销传播总曝光量达8亿，“酒桌歌神”视频播放量超过2亿，超4.6万用户参与互动话题，成功将沱牌“创造国民美好记忆的经典名酒”的品牌定位深入人心。

市场动销：舍得酒、沱牌酒开瓶量同比增长显著

舍得酒业创新的营销策略不仅提升了品牌声量，更有效地拉动了市场动销。同时，舍得酒业春节期间还积极协助经销商提升动销，消化渠道库存，优化渠道结构，最终实现了开瓶率的大幅增长。

数据显示，舍得酒开瓶量同比增长70%；品鉴会场次超过5000场，覆盖人群近5万人。高端战略产品藏品舍得10年新春答谢会举办百余场，销量转化超千万。舍之道累计开瓶扫码超120万瓶，同比增长22%，品鉴会近1500场，覆盖人群超15000人。此外，1月1日至31日期间，沱牌酒开瓶量超过89万瓶，同比增长87%。

电商渠道也表现亮眼。年货节期间，品味舍得礼盒装荣登天猫“浓香型白酒热卖榜”第一、“浓香型白酒热销榜”第一。舍得蛇年生肖酒则荣登京东生肖纪念酒TOP1、新品人气榜TOP3、新品交易榜TOP4，并登顶天猫白酒新品榜TOP1、500-1000元白酒热卖榜TOP1。

基本盘稳固：四年净资产翻倍，再造一个“舍得”

舍得酒业在春节期间展现出的品牌势能和市场韧性，不仅证明了其卓越的品质和广泛的市场基础，也印证了企业经营基本盘的稳固，以及其应对行业周期挑战的能力。

舍得酒业的经营基本盘的核心在于其“老酒战略”的竞争力。依托十余万吨优质老酒储备，舍得酒业从产能储备、科创研发、团标建设等方面系统性地完善老酒体系，建立了“名酒+老酒”的先发优势，为企业发展奠定了坚实的基础。

数据显示，2020年末，公司总资产和净资产分别为64.5亿元和37.8亿元；截至2024年三季度末，公司总资产和净资产分别飙升至116.3亿元和74.2亿元。短短四年时间，舍得酒业的净资产实现了翻倍增长，堪称“再造一个舍得”。

长期价值凸显：近40亿元基酒储备，赋能企业长远发展

舍得酒业着眼于长期发展，不断增加产能和储能，确保老酒产量与存量的动态平衡。2024年半年报显示，公司“自制半成品”（即基酒）价值高达38.5亿元，占存货价值的80%；而“库存商品”仅约6亿元。这近40亿元的基酒储备，为舍得酒业的长远发展提供了坚实的保障。

此外，舍得酒业依托科创力量和生态酿酒理念，持续提升老酒产品品质，并牵头制定多个老酒相关标准，填补行业标准体系空白，推动老酒战略2.0进阶发展。这独特的、不可复制的老酒优势，助力舍得酒业引领白酒品质消费浪潮。

基于对舍得酒业基本面的看好，近半年来，天风证券、浙商证券等19家券商机构给予“买入”评级，15家券商机构给予“增持”评级。其中，江海证券在研报中指出，白酒板块2025年将迎来终端动销改善和渠道库存下降，舍得酒业作为经济复苏的弹性标的，中长期配置价值逐步显现。

标签：白酒

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