白酒渠道崩盘：经销商的困境与白酒行业的未来

其他 2024年12月31日 07:09 69 币研究

白酒行业寒冬来临，经销商已率先撑不住了。华致酒行等酒类流通企业三季报业绩创新低，合同负债大幅下降，存货高企，行业普遍面临渠道库存积压、资金链紧张等问题。酒企方面，除茅台和汾酒外，多数上市酒企Q3营收负增长，洋河股份更是大幅下滑。

白酒企业与经销商并非平等关系，长期以来，酒企凭借品牌优势占据主导地位，经销商则扮演着出钱出力、承担风险的角色。虽然合作模式多样，但最大受益者始终是酒企。过去行业高增长的神话，很大程度上依赖于经销商的扩张与库存积累。

如今行业进入下行周期，经销商首当其冲。酒企为保证业绩增长，继续向渠道压货，导致经销商库存压力巨大，资金链面临断裂风险。部分酒企采取威逼利诱的策略，但效果有限。一些酒企开始调整策略，放松回款要求或加大市场投入，但整体而言，经销商的生存状况堪忧。

如果经销商体系崩溃，白酒价格体系将首先崩盘，价格战将导致恶性循环。大量库存将成为经销商的沉重负担，市场将迎来剧烈动荡。

除了经销商本身的困境，电商渠道的兴起和直销模式的扩张也对传统经销渠道构成巨大冲击。电商平台的低价策略和直播带货模式进一步挤压经销商的生存空间，也加剧了酒企与电商平台之间的矛盾。

总而言之，白酒行业正经历一场深刻的变革，经销商的困境是行业问题的缩影。未来，酒企需要重新审视与经销商的关系，寻找新的合作模式，才能共同应对挑战，实现可持续发展。

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